фото

Другие проекты компании

Инициатор проекта:

Бормотов Алексей Владимирович

город Екатеринбург, ул. Степная, д.44,

 e-mail: abv353@mail.ru  тел. +7 908 637 8505

Бизнес план проекта:

«Строительство торгово-производственного комплекса (ТПК) по адресу:

 г. Екатеринбург, ул. Самолетная, д.53а»

 

 

г. Екатеринбург,

2020 г.

 

 

Оглавление

  1. Резюме проекта.. 3

1.1. Описание бизнеса. 3

1.2. Основные показатели планируемого проекта. 5

1.3. Потребность в финансировании проекта. 5

  1. Анализ рынка и маркетинг. 6

2.1. Анализ рынка. Определение ЦА.. 6

2.2. Исследование конкурентов. 7

2.3. Анализ месторасположения ТПК.. 9

2.4. Описание товаров и услуг ТПК.. 12

2.5. Маркетинговые цели и стратегии. 15

2.6. Реклама и продвижение. 16

  1. Производство и продажи.. 19

3.1. Издержки, возникающие при функционировании ТПК.. 19

3.2. План доходов. 19

3.3. Расчет себестоимости товаров. 22

  1. Организационный план.. 23

4.1. Организатор проекта. 23

4.2. Структура организации и управления. 23

4.3. План персонала. 24

4.4. Календарный план реализации проекта. 24

  1. Финансовый план.. 25

5.1. Инвестиционные затраты проекта. 25

5.2. План прибыли и убытков. 29

  1. Приложения.. 31

 

Приложение №1. Эскизный проект

Приложение №2. Пояснительная записка к эскизному проекту

Приложение №3. План продаж на 1 год

Приложение №4. План продаж на 3 года

Приложение №5. Расчет себестоимости на 1 год.

Приложение №6. Расчет себестоимости на 3 года.

Приложение №7. Организационная структура

Приложение №8. Перечень должностей сотрудников

Приложение №9. Штатное расписание

Приложение №10. План персонала на 1 год

Приложение №11. План персонала на 3 года

Приложение№12. Инвестиционный бюджет

Приложение №13.План прибылей и убытков на 1 год.

Приложение №14. План прибылей и убытков на 3 года.

 

 

  1. Резюме проекта

 

1.1. Описание бизнеса

Разработан бизнес-план по строительству 7-этажного торгово-производственного комплекса (ТПК) по адресу: г. Екатеринбург, ул. Самолетная, д.53а.

Здание ТПК будет построено на месте действующего в настоящий момент 2-х этажного торгово –офисного центра.

Земельный участок, на котором находится торгово-офисный центр, принадлежит на праве собственности ООО «Урцэс-инвест», рыночная стоимость участка земли под строительство коммерческой недвижимости составляет 50 млн. рублей.

В целях реализации проекта будет зарегистрировано новое юридическое лицо, земельный участок, принадлежащий ООО «Урцэс-инвест», будет передан в качестве вклада в уставный капитал новой компании.

Параметры здания:

Кадастровый номер участка: 66:41:0505009:0010

Площадь участка: 2829 м2

часть:

— 1этаж – полуоткрытый паркинг

— 2-7 этажи – помещения ТПК

Полезная Площадь застройки: 1496 м2

Этажность:

— подземная часть – 1 этаж

— надземная площадь помещений (торговые / офисные/ лабораторные): 5000 м2

Общая площадь помещений здания: 6760 м2

 

Расположение помещений на этажах:

-1 этаж – паркинг

1 этаж – полуоткрытый паркинг / загрузка / технические помещения

технический этаж

2 этаж: холл /терраса / торговые помещения (290 м2)

3 этаж: торговые помещения (супермаркет стройматериалов п/пл590 м2)

4 этаж: торговые помещения (супермаркет стройматериалов п/пл590 м2)

5 этаж: образовательный центр с конференц-залом и рестораном

6 этаж: офисные помещения, лаборатории, производственные мастерские (переносные перегородки в соответствии с требованием арендатора)

7 этаж: офисные помещения, производственные мастерские (переносные перегородки в соответствии с требованием арендатора)

Подробное описание технических характеристик объекта представлено в документе «Эскизный проект торгово-производственного комплекса (ТПК) и пояснительной записке к нему (Приложения №№ 1,2).

 

Концепция проекта

Уникальность проекта заключается в том, что он будет предоставлять помещения не только для осуществления коммерческой деятельности — офисные и торговые площадки, но и специально оборудованные лаборатории и производственные мастерские, необходимые для работы производственных компаний.

Это будет являться большим конкурентным преимуществом, обеспечит востребованность предоставляемых в аренду помещений и высокую заполняемость ТПК арендаторами, так как рынок коммерческой недвижимости (офисы, торговые помещения) в г. Екатеринбург в 2020г. достиг насыщения и находится в стадии стагнации.

При этом спрос на производственные и складские помещения для интернет- магазинов достаточно высокий.

Также на территории ТПК будет организован образовательный центр с конференц-залом и рестораном, что позволит расширить ассортимент услуг, привлечь клиентов из числа крупных компаний для проведения внутреннего обучения сотрудников, а также образовательные, коучинговые центры и бизнес-сообщества для проведения различных мероприятий (семинары, конференции и т.д.)

Торговые помещения будут предназначены для работы строительного супермаркета.

Информация о компании

Регистрация компании планируется на 2021 год, начало коммерческой деятельности –  2023 год.

Для финансирования проекта будут  привлечены средства частных инвесторов.

Информация об участниках проекта

Инициатор проекта –Бормотов А.В. имеет большой опыт предпринимательской деятельности, с 1996 года является учредителем компании ООО «УРЦЭС-Инвест», которая успешно работает по настоящее время.

Цели компании

Организаторы проекта преследуют следующие основные цели:

  • Строительство современного ТПК;
  • Создание супермаркета строительных и отделочных материалов, оснащенного современным торговым оборудованием, успешно конкурирующего на рынке ритейла;
  • Удовлетворение потребностей населения в современных, качественных строительных материалах, инструментах и прочих товарах для обустройства дома по доступным ценам;
  • Обеспечение производственных компаний лабораториями и производственными мастерскими;
  • Создание новых рабочих мест в процессе реализации проекта, обучение персонала, повышения уровня предоставляемого сервиса;
  • Получение прибыли организаторами и участниками проекта.

Расположение

ТПК будет расположен на магистральной улице в жилом районе «Уктусский» Чкаловского административного района г.Екатеринбуга.

Такое расположение имеет следующие преимущества:

— хорошая транспортная доступность;

— отсутствие в районе нахождения ТПК крупных строительных супермаркетов.

 

1.2. Основные показатели планируемого проекта

Результаты полученных расчетов представлены в таблице 1.1.

Таблица 1.1

Основные показатели проекта

Наименование показателяЕдиница измеренияВеличина показателя
Срок  расчетных показателеймес.36
Общая величина инвестициймлн.руб.435
Сумма вложенных в проект собственных средств ООО «Урцэс-инвест» (инвестиции)млн. руб.50

Срок окупаемости

 

мес.45
Суммарная чистая прибыль за расчетный периодмлн. руб.304

 

Приведенные в таблице 1.1. показатели отражают реальность и надежность осуществления проекта.

К концу расчетного периода участники проекта, помимо указанной в таблице 1.1 нераспределенной прибыли, будут иметь в собственности торговые площади в размере 5 000 кв.м.

 

1.3. Потребность в финансировании проекта

На данный момент компания занимается поиском инвестиций в размере 385 млн. руб., сроком на 6 лет с целью финансирования проекта.

  1. Анализ рынка и маркетинг

2.1. Анализ рынка. Определение ЦА

Основное направление деятельности ТПК- розничная торговля строительными материалами, строительный супермаркет в сегменте DIY (do it yourself -«сделай сам»).

В сегмент «DIY» входят магазины, продающие товары для строительства и ремонта, сада, дачи, а также домашний декор, мебель, инструменты, сантехнику и многое другое, при этом, строительство и ремонт — самая обширная ниша, которая составляет 50 % в данном сегменте рынка.

Оборот российского рынка товаров для дома, строительных и отделочных материалов в 2019г. вырос до 1,5 трлн руб. Росту этого сегмента помог бум ипотечного кредитования, благодаря чему россияне стали покупать жилье в новостройках, где требуется ремонт.

Эксперты называют основными драйверами роста отложенный спрос потребителей и активность населения на рынке недвижимости, которая происходит на фоне рекордного количества выданных ипотечных кредитов. Также накопленный объем недоделанного ремонта остается высоким. При этом наблюдается снижение стоимости отделочных работ за счет онлайн-сервисов по поиску мастеров. Все это создает возможности для заказчиков больше тратить на строительные материалы.

Еще одним драйвером эксперты называют рост объема жилья, которое сдается с отделкой.  Но ситуация такова, что отделку от застройщика в значительной степени переделывают. По статистике, ремонт в 95% квартир не соответствует заявленному: около 47% потребителей его полностью переделывают, 44% — частично, и только 9% остаются в тех же условиях.

Следует отметить, что даже в условиях экономического кризиса и неблагоприятной экономической ситуации, для DIY ситуация не так страшна.

Этот сегмент рынка меньше страдает в кризис — чего нельзя сказать о многих других отраслях (та же электроника или одежда). Это объясняется несколькими факторами:

Люди откладывают приобретение нового жилья до лучших времен, вместо этого делают ремонт.

Многие не едут в дорогостоящий отпуск за границей, проводят его на даче.

Становится выгоднее сделать самому, а не покупать в магазине — поэтому начинают пользоваться спросом различные материалы и инструменты для изготовления мебели, одежды, строительства и ремонта и т.д.

В DIY работает следующая схема: люди выбирают товары и сравнивают цены в онлайне, а едут покупать в офлайновый супермаркет.

Такое поведение можно объяснить двумя факторами:

Многие товары покупатели хотят осмотреть лично на месте, изучить фактуру, материал, качество.

Один из важных сегментов покупателей — это профессиональные строители, которые закупают товары и доставляют их до места самостоятельно.

Таким образом, оптимальной схемой работы будет наличие офлайн-точки – супермаркета и наличие интернет-магазина, для удовлетворения потребностей покупателей изучить товар и его характеристики на сайте, и при необходимости, приехать в магазин, чтобы приобрести товар. При этом, будет организована доставка товаров покупателям, совершающим покупки в онлайн-режиме.

Это позволит увеличить охват целевой аудитории, географию продаж и успешно конкурировать с сетевыми супермаркетами, предоставляя качественный сервис, в том числе, доставку товаров из интернет –магазина, так как все крупные сетевые ритейлеры в наше время работают как в офлайн, так и в онлайн режиме.

В целевую аудиторию входят две основные группы покупателей:

  1. Профессионалы. Строители, специалисты, занимающиеся ремонтом — эта группа клиентов составляет ядро покупателей в любом DIY-магазине. Товары, которые им интересны — электроинструмент, строительные материалы (используемые на всех стадиях ремонта, от черновой до финишной отделки).
  2. Домохозяйства. Обыватели предпочитают покупать в категориях «товары для дома» и «сантехника».

В каждой группе покупателей можно выделить следующие категории.

К профессионалам относятся:

  • строительные компании;
  • частные лица, предоставляющие услуги по строительству и ремонту (прорабы, строительные бригады);
  • дизайнеры;
  • архитектурные и дизайнерские бюро;

К домохозяйствам:

  • конечные потребители.  Описание профиля- мужчина в возрасте 26-60 лет,

имеющий стабильный источник заработка и, возможно, личный автомобиль, помимо квартиры может быть загородный дом или дача.

 

2.2. Исследование конкурентов

В настоящее время на рынке г. Екатеринбурга присутствуют 3 крупных сетевых компании, которым принадлежит 70 % рынка:

  • Leroy Merlin
  • OBI
  • Строительный двор

Краткое описание и характеристика торговых сетей формата DIY, представленных на рынке г. Екатеринбурга:

Leroy Merlin (Франция)- Сеть была основана в 1923 году. В 2006 году группа Leroy Merlin переименована в Groupe Adeo. Бренд GROUPE ADEO занимает четвертое место в мире и второе в Европе по объемам продаж.

Включает в себя гипермаркеты, средние и малые магазины, дискаунтеры в таких странах, как Греция, Бразилия, Франция, Италия, Польша, Португалия, Испания, Китай, Турция, Румыния, Россия, Украина.

Бренд GROUPE ADEO объединяет 9 марок сектора D.I.Y. (Do-It-Yourself) четырех категорий:

Гипермаркеты: LEROY MERLIN

Магазины средней площади: AKI, BRICOCENTER, WELDOM, DOMPRO

Магазины-склады: BRICOMAN, BRICOMART

Размер сети: 308 магазинов, общее количество сотрудников около 70 тыс.чел.

По состоянию на 01.01.2020г. в российскую сеть входит 105 магазинов в 60 городах и данная сеть является лидером по показателю «выручка с одного квадратного метра торговой площади»

Объем продаж – 6,574 млрд. евро (годовой прирост 15%).

По состоянию на 01.01.2020г. в Екатеринбурге расположены 2 торговые точки сети LEROY MERLIN по адресам:

  • г. Екатеринбург, переулок Базовый, д.45
  • г.Екатеринбург, ул. Металлургов, д.74

Супермаркеты Леруа Мерлен не составляют прямой конкуренции для офлайн розничной торговли ТПК, так как территориально расположены в других районах города.

С учетом особенностей каждой страны компания “Leroy Merlin” представляет более 300 видов услуг: разработка проектов, составление сметы, заказ и доставка товара, послепродажное обслуживание, а также услуги по установке. Непосредственно в магазинах покупатели могут пройти курсы мастерства и посетить специализированные книжные отделы.

Компания занимает первое место по объему продаж на один магазин. Гипермаркеты сети открываются по соседству с магазинами “AUCHAN” и используют их аудиторию.

Инновационные концепции: ZODIO, KBANE, DELAMAISON.FR

Основное преимущество “Leroy Merlin” – низкие цены. Магазины рассчитаны на посетителей строительных рынков, поэтому предлагают аналогичные товары. Основу ассортимента составляют товары для ремонта, украшения интерьера и сантехника.

OBI-компания была основана в 1970 году, в Германии. За пределами Германии первый магазин был открыт в Италии в 1994г. На данный момент в 11 странах Центральной и Восточной Европы работают 650 гипермаркетов и 42 000 сотрудников ОБИ.

В Россию компания ОБИ пришла в 2003г. и стала первой западной розничной сетью DIY в стране. На данный момент в России работают 28 гипермаркетов ОБИ: 9 –в Москве, 5- в Санкт –Петербурге, по 2 магазина в Нижнем Новгороде и Екатеринбурге, и по одному- в Казани, Омске, Волгограде, Краснодаре, Саратове, Рязяни, Сургуте, Брянске, Туле и Волжском.

Гипермаркеты ОБИ в цифрах:

28 гипермаркетов в 14 городах России, 200 000 000 чеков, 4 000 сотрудников, общая торговая площадь- 260 000 м.кв., 50 000 000 покупателей в год, 45 000 наименований товаров для ремонта, отделки и обустройства дома, дачи и загородного участка, а также садоводства и ландшафного дизайна.

Основное конкурентное преимущество супермаркетов ОБИ- собственные торговые марки товаров, широкий ассортимент, большое количество дополнительных сервисов- распил, бесплатная колеровка, доставка, подарочные карты, дизайн интерьера, возможность заказа по телефону и др.

Адреса магазинов ОБИ в Екатеринбурге:

  • г.Екатеринбург, ул. Металлургов, д.87А
  • г.Екатеринбург, ул. Халтурина, д.53

Супермаркеты Леруа Мерлен не составляют прямой конкуренции для офлайн розничной торговли ТПК, так как территориально расположены в других районах города.

Строительный двор- российская сеть строительных супермаркетов, работает на рынке с 1993г, сеть представлена в 17 городах России, более 50 магазинов, в т.ч. 22 магазина в Екатеринбурге, в компании работает 2500 сотрудников, общая площадь торговых и складских площадей- 244 300 м.кв.

Преимуществами являются: широкая сеть магазинов в Екатеринбурге, узнаваемость бренда, шаговая доступность магазинов в формате «у дома», низкие цены и акционные предложения, возможность самовывоза, колеровка, распиловка, расчет материалов, возврат без чека, заказ по телефону.

 

2.3. Анализ месторасположения ТПК

Основные цели проведения анализа – это определение основных характеристик значимых параметров, оказывающих влияние на работу ТПК

Проведен анализ:

  • транспортной инфраструктуры и транспортной доступности района окружения и территории планируемого гипермаркета;
  • проведено обследование значимых предприятий торговли и услуг района окружения, определены их значимые параметры;
  • выявлены перспективы развития района окружения в соответствии со Стратегическим планом города.

За район окружения принята территория, примерно совпадающая с зоной 10-15 минутной пешеходной доступности (600-1000 м). В непосредственной близости от объекта находятся остановки общественного транспорта (автобусы, троллейбусы, маршрутные такси), а также станция «Уктус» (место остановки городской электрички), что обеспечивает хорошую транспортную доступность объекта.

Указанное определение района окружения связано со спецификой географического расположения района «Уктус» в общей территориально-пространственной структуре поселения, особенностями формирования и компактностью его территории, наличием естественных препятствий, ограничивающих данную городскую территорию. В ряде моментов границы района окружения были несколько расширены, что связано с особенностями расположения жилой застройки, конфигурацией улично-дорожной сети, другими моментами. Схема района окружения с указанием основных существующих транспортных магистралей и места расположения значимых предприятий торговли и услуг представлена на рис.:

Данный район имеет следующие особенности:

  • район находится в некоторой изоляции от остальных районов города, что вызвано наличием естественных преград – полотна железной дороги на севере и западе, речной поймы на востоке и юге, промышленной застройки на юго-западе;
  • обладает хорошей транспортной доступностью, что вызвано прохождением через район транзитной автомагистрали ул. Щербакова (радиальный выезд из города в южном направлении), благодаря чему имеется возможность быстрого выезда на срединное транспортное кольцо и ЕКАД, что обеспечивает выезд автотранспорта во все районы города Екатеринбурга и за его пределы;
  • имеет развитую инфраструктуру городского общественного транспорта: маршруты троллейбусов, автобусов, маршрутных такси и городской электрички связывают исследуемый район практически со всеми районами города, в том числе, через крупные пересадочные узлы: «Белинского — Щорса», «Белинского — Академика Шварца», «Щербакова — Лыжников», входящие в район окружения или близко к нему. Имеется 3 троллейбусных маршрута, 7 автобусных маршрутов, 10 маршрутов маршрутных такси. Станция городской электрички расположена на некотором удалении (около 600 м);
  • имеет неоднородную жилую застройку, представленную как современными жилыми зданиями, так и жилыми домами типа «хрущевка» и «брежневка», частным сектором;
  • население района окружения обладает более низким уровнем доходов, чем в среднем по городу;
  • обладает недостаточно развитой сферой предприятий торговли и услуг, что выражается в неразвитости некоторых видов деятельности и малыми площадными форматами большинства действующих предприятий;
  • находится на этапе активного развития, что выражается в современном жилищном строительстве, планах по реконструкции дорожной сети, планируемом пуске новых значимых крупноформатных предприятий торговли.

Как показывает анализ, инфраструктура крупных предприятий торговли и услуг в районе окружения проектируемого ТПК развита достаточно слабо. Это во многом связано с невысокой численностью населения района «Уктус» и со значительным влиянием на сферу торговли существующего ТРЦ «Екатерининский». Всего в районе окружения расположено 12 крупных объектов торговли и услуг, под продовольственную группу товаров занято более 45% исследуемых площадей, 7% — под оказание бытовых и прочих услуг. Нет ни одного значительного объекта, в котором организована продажа товаров для строительства, ремонта, дома и сада.

Существующее положение говорит о благоприятной конкурентной обстановке для проектируемого гипермаркета.

В настоящее время в районе проводится масштабная реновация – здесь планируется построить около полумиллиона квадратных метров жилья, рассчитанных на 30 тысяч человек. Участок под застройку расположен на Шишимской горке, в границах улиц Павлодарская — Гастелло — Дальневосточная. Разработкой проекта развития территории и строительством современного жилого комплекса занимается компания «Брусника» совместно с голландским архитектурным бюро КСАР.

Анализ Стратегического плана развития Екатеринбурга, предусматривающего масштабную застройку окажет положительное влияние на работу планируемого гипермаркета. Удачное месторасположение и перспективы на значительные объемы жилищного строительства в районе приведут к созданию значительного потока покупателей в магазин формата DIY.

2.4. Описание товаров и услуг ТПК

Строительный супермаркет

Строительный супермаркет будет располагаться на 3 и 4 этаже ТПК. Ассортимент товаров строительного магазина зависит от его формата и размера торговой площади.

Для магазина, который работает в черте города, особенно в районе новостроек, необходим ассортимент, который будет связан со всеми этапами внутренней отделки помещений. К ним относятся: строительные смеси, штукатурки, шпаклевка, грунтовка, цемент, клей, плитка и т.д.

Разработана товарная матрица супермаркета, которая включает 16 основных категорий товаров, данные представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1.

Основные категории товарной матрицы

№ п/пКатегория товаров
1Общестроительные товары
2Электроинструмент
3Лакокрасочные
4Напольные покрытия
5Ручной электроинструмент
6Сезонные товары (садовый инвентарь и т.д.)
7Отделочные материалы
8Хозяйственные товары (чистящие, моющие ср-ва   и т.д.)
9Сантехника (трубы, фитинги)
10Электротовары (провода, розетки, выключатели)
11Кровельные материалы
12Наружная отделка (фасады, сайдинг, тротуары)
13Отопительное оборудование
14Вентиляция и кондиционирование
15Метизы и крепеж
16Средства индивидуальной защиты

Также, строительные магазины, работающие в формате DIY, предлагают широкий спектр дополнительных и сервисных услуг:

  • возврат товара;
  • дисконтные карты;
  • доставка товара;
  • колеровка краски;
  • консультации дизайнеров;
  • монтаж оборудования;
  • монтаж сантехники;
  • оплата по безналичному расчету;
  • оплата по банковским картам;
  • поставка под заказ;
  • продавцы-консультанты;
  • продажи в кредит;
  • распиловка материалов;
  • упаковка товара и т.д.

Формат торговли супермаркета:

  1. Формат магазина – супермаркет DIY.
  2. Общая площадь магазина – 1 180 кв.м, торговая площадь – 1000 кв.м., складские помещения – 180 кв.м.
  3. Предполагаемое количество позиций в ассортименте – 5 000. Ассортимент товаров представлен в Таблице 2.2.
  4. Ценовая политика – ценообразование со средней наценкой 30%. Реализованная наценка магазина формата DIY должна быть выше, чем в продуктовых гипермаркетах, так как оборачиваемость продуктов питания гораздо выше. В продуктовые магазины покупатель приходит ежедневно (еженедельно). Магазин формата DIY посещает 1 – 2 раза в год.
  5. Основа ценообразования – поддержание конкурентных цен по городу.
  6. Наличие в магазине широкого спектра дополнительных и сервисных услуг, не менее 10 наименований.
  7. Для повышения эффективности работы с ассортиментом и снижения затрат будет использоваться схема работы с привлечением персонала, предоставленного поставщиком – мерчандайзеров, промоутеров.

Это позволит и продавцу, и производителю максимально изучить потребности покупателей в рамках одной категории и благодаря этому улучшить показатели объема продаж и прибыли.

При такой схеме работы существенно сокращаются затраты на оплату труда, налоги и взносы, так как в супермаркете работает минимальное количество собственного персонала, функцию продавцов-консультантов выполняют представители поставщиков-производителей.

Таблица 2.2.

Ассортимент строительного супермаркета

Наименование ассортиментной группыПримерные площади
кв.м.%
ВСЕГО ПЛОЩАДЕЙ1000100
Строительные и отделочные материалы (цемент, растворы, строительные смеси, грутовки, пены, герметики, гипсокартон, профиль и т.д.)50050
Лакокрасочная продукция10010
Напольные покрытия10010
Сантехника (трубы, фитинги)505
Кровельные материалы404
Наружная отделка (фасады, сайдинг, тротуары)505
Отопительное оборудование404
Вентиляция и кондиционирование303
Метизы и крепеж101
Электротовары (провода, розетки, выключатели)151,5
Электроинструменты202
Ручной инструмент101
Сезонные товары (садовый инвентарь и т.д.)101
Хозяйственные товары (чистящие, моющие ср-ва   и т.д.)101
Средства индивидуальной защиты151,5

Супермаркет будет также работать в режиме интернет-магазина, будет разработан сайт, на котором в режиме онлайн покупатели смогут приобрести товар с доставкой на дом.

Аренда офисных, лабораторных, производственных, торговых помещений

Второе направление деятельности ТПК – предоставление в аренду торговых, офисных помещений и производственных лабораторий.

Общая площадь помещений, предназначенных для сдачи в аренду, составляет 3820 кв. м.

 

2.5. Маркетинговые цели и стратегии

Основные положения маркетинговой стратегии ТПК представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Маркетинговая стратегия супермаркета стройматериалов

НаименованиеКомментарий
Схема размещения отделов

Схема размещения отделов соответствует этапам отделки дома: в начале расположены товары, необходимые для так называемого «черного» ремонта, затем — то, что наполняет дом, создает в нем уют. Расположение стеллажей и широкие проходы между ними позволят просматривать весь торговый зал и легко маневрировать даже с покупательской тележкой.

 

Навигация в зале

Навигация в зале осуществляется с помощью:

специального информационного сервис-центра, расположенного непосредственного входа в торговый зал;

четкого позиционирования товарных групп и услуг по территории магазина;

большого количества указателей, выполненных в едином стиле.

 

Подход к  формированию ассортимента

Постоянное обновление 30% ассортимента за счет предложения сезонного и промо товара. Работа напрямую с производителями товаров, что позволит удерживать конкурентные цены и оперативно реагировать на изменение спроса покупателей.

 

Проведение промоакций и распродажПроведение промоакций и распродаж, а так же рекламные акции предполагается проводить при участии поставщиков в маркетинговых издержках для поддержания положительного имиджа DIY супермаркета и повышения лояльности покупателей.
Маркетинговые мероприятия

Маркетинговые мероприятия, направленные на повышение лояльности покупателей можно разделить на следующие группы:

сезонные скидки и распродажи;

стимулирующие лотереи и викторины;

накопительные программы — чем больше покупок, тем больше баллов, при наборе заданного количества баллов покупатель получает гарантированный приз.

 

Экономия времени покупателей

Для экономии времени и улучшения условий обслуживания покупателей в наших магазинах будут работать продавцы-консультанты, а также интернет –магазин с доставкой товара на дом.

 

Время работы

09.00 – 22.00

 

Дополнительные услугиОрганизация дополнительных и сервисных услуг – не менее 10.

Маркетинговая стратегия направления «Аренда коммерческой недвижимости» заключается в уникальности предложения- предоставления совместно с офисными производственных и лабораторных помещений. Данный сегмент рынка является более востребованным, так как рынок офисной недвижимости перенасыщен предложениями и является высококонкурентным, цены на аренду офисов постоянно снижаются.

Возможность размещения производственного и административного персонала компании в одном здании привлечет необходимое количество арендаторов из производственного сектора. Производственный сектор экономики переживает сейчас активный рост, чему способствует политика государства, направленная на поддержку производственных компаний в рамках проводимых на государственном уровне мероприятий по импортозамещению и развитию собственного производства.

2.6. Реклама и продвижение

Перед открытием ТПК для проведения рекламной компании будут привлечены профессиональные маркетологи, которые проведут исследование рынка, разработают рекламную стратегию и выберут наиболее подходящие рекламные каналы и инструменты для:

  • выхода компании на рынок,
  • удержания доли рынка
  • увеличения доли рынка

на краткосрочный период 1-3 года, а также на среднесрочную перспективу, 5-10 лет.

Основные направления маркетингового исследования:

  1. Сегментировать целевую аудиторию
  2. Определить ценовое позиционирование
  3. Провести анализ конкурентов и сформировать свое уникальное торговое предложение -чем будет отличаться ТПК от других компаний, чтобы отстроиться от конкурентов.
  4. Составить подробный перечень услуг
  5. Составить прайс
  6. Определить рекламные каналы для продвижения: СМИ, корпоративный сайт, соц.сети, наружная реклама и т.д.
  7. Выбрать поставщиков для каждого рекламного канала.
  8. Разработать техническое задание для каждого вида рекламы
  9. Проконтролировать рекламную компанию.

 

Следующие цели и cтратегии будут использоваться в течение 5-ти лет и должны осуществляться согласно детальному рекламному и маркетинговому плану.

  1. Увеличение начальных продаж
  2. Увеличение повторных продаж
  3. Укрепление бренда компании на каждом сегменте рынка

Рекламный бюджет

Бюджет на рекламу составит 1 400 000 руб. на этапе выхода компании на рынок.

Расходы на рекламу представлены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4. Расходы на рекламу

№ п/пСтатья расходов

Сумма затрат (руб.)

 

1

Разработка и наполнение сайта интернет-магазина стройматериалов

 

500 000
2

Разработка корпоративного сайта ТПК с описанием товаров и услуг

 

200 000
3

Наружная реклама (рекламные щиты в районе нахождения ТПК)

 

250 000
4

Реклама на радио

 

70 000
5

Продвижение в Яндекс и Googl (СЕО)

 

150 000
6

Контекстная реклама

 

150 000
7

Раздача флаеров

 

80 000
 ИТОГО:

1 400 000

 

В дальнейшем, для поддержания высокого трафика и привлечения клиентов, рекламный бюджет будет составлять примерно 150 000 руб. в месяц.

Для каждого рекламного канала на конкурсной основе будет выбран поставщик-рекламное агентство, с которым будет заключен договор на выполнение рекламных работ.

  1. Производство и продажи

 

3.1. Издержки, возникающие при функционировании ТПК

В таблице 3.1. определены ежемесячные общие издержки ТПК

 

Таблица 3.1. Ежемесячные общие издержки

№ п/пСтатья затратСумма (руб./мес.)
1

Коммунальные платежи и электроэнергия

(из расчета 120 руб. с кв. м.)

600 000
2Услуги клининговой компании по уборке помещений300 000
3Реклама150 000
4Расходные материалы100 000
5Гарантийный ремонт и обслуживание оборудования (кассы, система видеонаблюдения, пожарная сигнализация)30 000
6Инкассация (0,2 % от выручки наличными)200 000
7Услуги связи и интернет

20 000

 

8Прочие расходы

70 000

 

 Всего расходы:1 470 000

Коммунальные платежи меняются неравномерно в течении года. Для упрощения расчетов принята среднегодовая величина расходов, оплата общих издержек и учет расходов при начислении налога на прибыль производится ежемесячно, равными суммами.

В состав расходных материалов включаются упаковочные материалы, шпагат, перчатки и т.д.

 

3.2. План доходов

3.2.1. Доходы направления «Строительный супермаркет»

План доходов, выполненный в данном разделе, составлен на основании предварительного маркетингового исследования, анализа конкурентов, ориентирован на среднерыночные цены и, вследствие этого, отличается наиболее реалистичным подходом.

Расчеты производились на основе следующих предположений:

площадь магазина составит 1,18 тыс. кв. м, в том числе торговая площадь – 1000 кв.м., склад 180 кв.м.;

ассортимент – 5 тыс. товаров для дома и ремонта;

торговая наценка — 30%.

Торговая наценка магазина формата DIY должна быть выше, чем в продуктовых гипермаркетах, так как оборачиваемость продуктов питания гораздо выше. В продуктовые магазины покупатель приходит ежедневно (еженедельно). Магазин формата DIY посещает 1 – 2 раза в год.

Для расчета выручки приняты следующие показатели:

  • Количество покупателей офлайн:

Будние дни- 500 человек в день

Выходные и праздничные дни — 700 человек в день

  • средний чек — 1500 руб.
  • количество рабочих дней в месяце- 21
  • выходных и праздничных дней – 9 дней

Выручка супермаркета в месяц составит:

500 чел. *1500 руб. * 21 день + 700 чел. * 1500 руб. * 9 дней= 25 200 000 руб.

Количество заказов в интернет-магазине- 300 заказов в день.

Средний чек – 1500 руб.

Выручка интернет-магазина в месяц составит:

300 заказов *1500 руб.*30 дней= 13 500 000 руб.

Дополнительный доход в размере 5% от оборота планируется получать от введения в магазине дополнительных платных услуг (доставка товара, колеровка краски, монтаж оборудования и сантехники и т.д.).

Доход от предоставления дополнительных платных услуг составит 1 260 000 руб.:

25 200 000 *0,05 = 1 260 000 руб.

Также к дополнительным источникам дохода строительного супермаркета будут относиться доходы от маркетинга, полученные в виде премий, бонусов от поставщиков и производителей товаров.

Информация по видам маркетинговых доходов представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Доходы от маркетинга

№ п/пВиды маркетинговых доходовСумма (руб./мес).
1Размещение рекламных щитов или наглядных пособий о товаре200 000
2Размещение рекламных проспектов30 000
3Размещение акционных товаров100 000
4Выкладка товаров в промо-зоне50 000
5Премия за расширение ассортимента70 000
 Всего:450 000

 

Общая выручка направления «Строительный супермаркет» представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Выручка направления «Строительный супермаркет»

№ п/пВыручка по видамСумма (руб./мес.)
1Выручка офлайн-магазина25 200 000
2Выручка интернет-магазина13 500 000
3Дополнительные платные услуги1 260 000
4Доходы от маркетинга450 000
 ВСЕГО:40 410 000

 

3.2.2. Доходы направления «Аренда коммерческой недвижимости»

Общая площадь помещений, предназначенных для сдачи в аренду, составляет 3820 кв. м., определяется как:

Общая полезная площадь ТПК- Площадь строительного супермаркета (3,4 этаж)

5000 кв.м.- 1180 кв.м. = 3 820 кв.м.

Это помещения 2, 5, 6, 7 этажей соответственно:

  • 2 этаж- торговые помещения (290 кв.м.)
  • 5 этаж: образовательный центр с конференц-залом и рестораном
  • 6 этаж: офисные помещения, лаборатории, производственные мастерские (переносные перегородки в соответствии с требованием арендатора)
  • 7 этаж: офисные помещения, производственные мастерские (переносные перегородки в соответствии с требованием арендатора)

Рыночная стоимость аренды 1 кв. м в месяц для расчета финансовых показателей бизнес-плана составляет 1000 руб./кв.м.

Процент заполняемости – 90%.

Предполагаемая выручка в месяц от сдачи в аренду помещений составит:

3 820 кв.м. * 90 % * 1000 руб./месяц= 3 438 000 руб.

Общая выручка ТПК в месяц представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Доходы ТПК за месяц

Направление деятельностиСумма (руб./месяц)
Доходы направления «Строительный супермаркет»40 410 000
Доходы направления «Аренда коммерческой недвижимости»3 438 000
ИТОГО:43 848 000

План продаж на 1год и 3 года – Приложения №3,4.

 

3.3. Расчет себестоимости товаров

Планируемая торговая наценка на товары строительного супермаркета -30 %.

Себестоимость товаров составит:

Себестоимость = Выручка/1,3

Выручка от реализации товаров в месяц составит: 25 200 000+13 500 000=

38 700 000 руб.

Себестоимость товаров, реализуемых строительным супермаркетом в месяц, составит:

38 700 000 / 1,3= 29 769 230 руб.

Расчет полной себестоимости на 1 год и 3 года- Приложения № 5,6.

  1. Организационный план

 

4.1. Организатор проекта

Организатором и главным участником проекта является Бормотов Алексей Владимирович, Генеральный директор и учредитель компании ООО «Урцэс-Инвест» с 1996 года.

ООО «Урцэс-инвест» создано в форме общества с ограниченной ответственностью и действует на основании существующего законодательства РФ и утвержденного Устава. Полное название предприятия: Общество с ограниченной ответственностью «Урцэс-инвест». Уставной капитал внесен учредителями в денежной форме и составляет 300 000 рублей.

 

4.2. Структура организации и управления

Управляющему ТПК непосредственно подчиняются:

  • Директор строительного супермаркета
  • Менеджеры
  • Бухгалтер
  • Руководитель службы охраны

Подробное описание организационной структуры представлено на схеме (Приложение № 7).

Приведенная в бизнес-плане организационная структура является примерной, составлена для расчета финансовой модели.

Организационная структура может быть изменена в процессе реализации проекта.

4.3. План персонала

Перечень всех должностей сотрудников и краткое описание должностных обязанностей представлен в Приложении № 8.

Расходы на персонал согласно штатному расписанию составят:

(фонд оплаты труда с учетом налогов и страховых взносов)

  • 2 047 500 руб./ в месяц
  • 24 570 000 руб./ год.

Штатное расписание представлено в Приложении № 9.

План персонала на 1 год — Приложение № 10.

План персонала на 3 года — Приложение №11.

ФОТ и состав должностей сотрудников будет уточнен в процессе реализации проекта. Данные являются предварительными, необходимы для расчета финансовых показателей бизнес-плана.

 

4.4. Календарный план реализации проекта

Календарный план-график реализации проекта (прогноз) — Таблица 4.1.

Начало

работ

Окончание работОписание
Апрель 2020Май 2020Разработка бизнес-плана
Июнь 2020Декабрь 2020Поиск инвестора, проведение переговоров об условиях предоставления инвестиций
Ноябрь 2020Декабрь 2020

Подготовка учредительных документов, регистрация юридического лица

 

Май 2020Июнь 2021

Разработка рабочего проекта, согласование проекта в гос. органах, получение необходимой разрешительной документации

 

Январь 2021Декабрь 2021Получение инвестиций
Июль 2021Декабрь 2022Строительство объектов недвижимости, подключение инженерных сетей
Январь 2023Март 2023Подбор персонала, закупка  товаров и оборудования.
Январь  2023Март 2023Продвижение на рынке, маркетинговые мероприятия
Апрель 2023 Начало работы ТПК

5 Финансовый план

 

5.1. Инвестиционные затраты проекта

Для реализации инвестиционного проекта компании требуются вложения денежных средств согласно приведенному ниже бюджету.

Данный инвестиционный бюджет составлен сроком на 2 года.

№ п/пАктивыИнвестиции (руб.)
Всегов т.ч. за счет собственного капиталаЗа счет привлечения внешнего финансирования (выпуск акций, займы, кредиты, средства инвестора)

Необоротные активы

1

Земля

 

50 000 00050 000 000
2Нематериальные активы7 000 000500 000 6 500 000
3

Демонтаж здания

 

1 500 0001 500 000
4

Строительство здания

 

348 403 640348 403 640
5

Автотранспорт

 

1 500 0001 500 000
6Оборудование и мебель4 185 0004 185 000

ИТОГО:

 

412 588 64050 500 000362 088 640

Оборотные активы

1Начальный оборотный капитал21 770 00021 770 000

ИТОГО:

 

21 770 00021 770 000

Общая потребность в инвестициях

 

 

434 358 640

 

50 500 000

 

383 858 640

 

 

Земля

Инициатору проекта (ООО «Урцэс-Инвест») на праве собственности принадлежит участок земли, рыночной стоимость 50 млн. руб., на котором будет построено здание ТПК.

Земля будет передана в качестве вклада в уставный капитал новой компании.

 

Нематериальные активы

По состоянию на 01.01.2020г. разработана градостроительная концепция и форэскиз застройки ТПК, стоимость проекта составляет 500 тыс. руб. Разработка проекта осуществлялась за счет собственных средств Бормотова А.В.

Данный нематериальный актив также будет являться вкладом в уставный капитал общества.

Для разработки рабочего проекта строительства и оформления необходимой разрешительной документации необходимы инвестиции в размере 6,5 млн. руб.

Расходы на демонтаж здания

Строительство нового здания будет произведено на месте действующего 2-х этажного здания, расходы на демонтаж составят примерно 1 500 000 руб.

Здания и сооружения

В целях реализации проекта компания планирует строительство объекта недвижимости –здания ТПК.

Стоимость строительства 1 кв.м. на территории Свердловской области по состоянию на 01.01.2020 составляет 51 539 руб.

Общая стоимость строительства объектов составит:

Общая площадь помещений (Кол-во кв.м.) * стоимость строительства 1 кв.м.

6 760 кв.м *51 539 = 348 403 640 руб. (348 млн. руб.)

Данная стоимость включает в себя следующие статьи затрат:

  • Строительно- монтажные работы
  • Плата за подключение
  • Услуги проектирования
  • Строительная экспертиза
  • Административные и организационные расходы

Автотранспорт и спецтехника

Для обеспечения производственно-коммерческой деятельности требуется приобретение автотранспорта и спецтехники.

Таблица 5.1.

Автотранспорт

№ п/пНаименование

Краткое описание

Кол-воЦена за ед.(руб.)

Стоимость (руб.)

 

 

1Грузовой автомобиль для доставки строительных материалов покупателям интернет-магазинаАвтомобиль марки ГАЗ11 500 0001 500 000
 

Итого:

 1  1 500 000

 

Расчет амортизации производится исходя из определенного процента от балансовой стоимости.

Оборудование, программное обеспечение и мебель

Информация о необходимом оборудовании для разных подразделений представлена в таблице 5.2.

Таблица 5.2. Оборудование, ПО и мебель

№ п/пНаименование оборудованияКол-воЦена за ед. (руб.)Стоимость (руб.)

Оборудование и ПО для строительного супермаркета

1Стеллажи торговые100020002 000 000
2Камеры видеонаблюдения303 500105 000
3ККТ350 000150 000
4Сканеры штрихкода520 000100 000
5Принтер для печати ценников и этикеток215 00030 000
6Терминал сбора данных235 00070 000
7Компьютеры350 000150 000
8ПО (1С) для ведения учета товаров140 00040 000
9

Пользовательские лицензии для работы с 1С

 

58 00040 000
 

Итого:

 

  2 685 000

Оборудование и мебель для образовательного центра с конференц –залом

1Парта учебная304500135 000
2Стул301 50045 000
3Кресла для конференц- зала1005 000500 000
4Стол для переговоров220 00040 000
5Мультимедийный проектор 150 00050 000
 Итого:  

770 000

 

Оборудование и мебель для кабинетов и служебных помещений

1Комплект офисной мебели  (стол письменный, стул, шкаф для документов)570 000350 000
2Компьютер540 000200 000
3МФУ360 000180 0000
 Итого:  

730 000

 

ВСЕГО стоимость оборудования и мебели

 

  4 185 000

 

Начальный оборотный капитал

В начале производственно-хозяйственной деятельности компания будет нуждаться в дополнительном финансировании на закупку товаров, расходах на рекламу и т.д. Расчет потребностей в финансировании оборотных активов представлен в таблице 5.3.

Таблица 5.3. Начальный оборотный капитал

Статья расхода

 

Сумма, руб.Описание
Реклама1 400 000

Первоначальное продвижение

 

Инвентарь70 000Хозяйственный инвентарь, канцелярские принадлежности
Услуги банка20 000Открытие расчетного счета, выпуск корпоративных карт
Подключение кассового оборудования80 000Оплата специализированным компаниям за подключение и настройку кассового оборудования

Закуп товаров

 

20 000 000Расходы на закупку товаров
Другие расходы200 000Дополнительные непредвиденные расходы, связанные с началом деятельности компании

Итого:

 

21 770 000 
   

Общая сумма инвестиций составляет —  434 358 640 руб., в т.ч.:

  • инвестиции в проект организатора проекта- 50 000 000 руб.
  • потребность в инвестициях за счет внешнего финансирования (средства инвестора)- 383 858 640 руб.

Инвестиционный бюджет — Приложение № 12.

 

5.2. План прибыли и убытков

Для целей бизнес-планирования дополнительно к информации, указанной в разделах 3 «Производство и продажи» и 4 «Организационный план» были приняты следующие исходные данные:

  • дата начала расчетов – 01.01.2023 г.;
  • горизонт расчета – 36 месяцев (3 года);
  • валюта проекта – рубли;
  • дата начала продаж – 01.01.2023 г.

В начале периода планирования, когда нет поступления дохода, но есть расходы в виде общих издержек при подготовке к открытию ТПК, чистая прибыль отрицательна, предприятие накапливает убытки. После открытия 01.01.2023 года магазина прибыль становится положительной. За весь анализируемый период с 01.01.2023 по 31.12.2025 года чистая прибыль по проекту составит 304 млн. рублей, данные представлены в таблице 5.4.

Таблица 5.4. План прибылей и убытков на 3 года

 202320242025
Чистая выручка от реализации продукции526 176 000526 176 000526 176 000
Производственная себестоимость реализованной продукции374 312 760374 312 760374 312 760
Валовая прибыль151 863 240 151 863 240 151 863 240
Общие (накладные) расходы без учета процентов по кредиту и амортизации25 128 00025 128 00025 128 000
Амортизация   
Общие операционные расходы25 128 00025 128 00025 128 000
Операционная прибыль126 735 240 126 735 240 126 735 240
Расходы на уплату процентов000
Другие неоперационные расходы   
Общие неоперационные расходы000
Прибыль до уплаты налога на прибыль126 735 240 126 735 240 126 735 240
Налог на прибыль,20 %25 347 04825 347 04825 347 048
Чистая прибыль101 388 192 101 388 192 101 388 192

План прибылей и убытков по проекту на период 1год, 3 года –Приложение № 13,14.

Срок окупаемости по проекту рассчитывается как время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного потока, генерируемого инвестиционным проектом.

Чистый денежный поток в месяц- 8 449 016 руб.

Сумма начальных инвестиций (средства инвестора)- 383 858 640 руб.

383 858 640 руб.: 8 449 016 руб./ мес. =45 мес.

Срок окупаемости составил 45 месяцев.

Метки: нет меток

2 257 комментариев